Cifra de afaceri a unui distribuitor de materiale industriale poate crește de la un an la altul fără ca poziția sa în piață să se îmbunătățească. Dacă firma își majorează vânzările cu 8%, iar principalii competitori cresc cu 20%, diferența indică o dezvoltare mai lentă decât cea a firmelor comparate.

Pentru evaluarea poziției locale, antreprenorii pot utiliza bilanțurile companiilor din același județ și domeniu de activitate. Datele permit calcularea ponderii unui distribuitor într-un grup de firme comparabile și urmărirea diferențelor de creștere.

Totuși, această pondere nu reprezintă automat cota reală de piață. Veniturile unei firme cu sediul într-un județ pot proveni din întreaga țară, iar distribuitorii înregistrați în alte regiuni pot realiza vânzări importante pe piața locală.

Cum delimitezi piața pe care vrei să o măsori?

Primul pas este definirea produselor și a teritoriului analizat.

Un distribuitor de materiale metalice poate concura cu alte firme decât un furnizor de echipamente electrice industriale. Chiar dacă ambele companii vând către fabrici, portofoliul lor comercial poate fi diferit.

Este importantă și stabilirea zonei geografice. Piața poate include un municipiu, un județ sau mai multe județe apropiate, în funcție de modul în care sunt realizate livrările.

Codul CAEN oferă un punct de plecare pentru identificarea competitorilor, dar nu este suficient. O clasă poate include firme cu portofolii diferite, iar unele societăți comercializează produse industriale prin activități secundare.

Pentru o comparație relevantă, lista inițială trebuie verificată și după produsele efectiv distribuite.

Ce arată bilanțurile distribuitorilor din Maramureș?

În județul Maramureș există mai multe companii încadrate la CAEN 4683, activitate asociată comerțului cu ridicata al materialelor de construcții și al unor produse conexe.

În ediția 2025 a clasamentului companiilor din Maramureș, trei societăți din această clasă au raportat următoarele rezultate:

Valorile sunt rotunjite.

Cele trei companii au realizat împreună aproximativ 736 de milioane de lei cifră de afaceri.

Cea mai mare după venituri este Steelcorp Distribution, dar Oberhauser Invest a avut cel mai ridicat ritm de creștere.

Această diferență trebuie investigată înainte de a concluziona că una dintre firme a câștigat clienți în detrimentul alteia.

Cum calculezi ponderea unei firme în grupul de competitori?

Formula utilizată este:

Ponderea firmei = Cifra de afaceri a firmei / Cifra de afaceri cumulată a grupului analizat × 100

Dacă sunt comparate exclusiv cele trei companii menționate, rezultă următoarea distribuție:

Aceste procente descriu numai distribuția veniturilor în eșantionul selectat.

Nu reprezintă cote reale din piața materialelor industriale din Maramureș, deoarece nu sunt incluse toate firmele relevante. În plus, veniturile raportate pot proveni și din alte județe.

Calculul rămâne util pentru compararea dimensiunii economice a competitorilor selectați.

De ce trebuie urmărită și modificarea ponderilor?

Evoluția anuală oferă informații suplimentare despre dinamica firmelor.

Steelcorp Distribution a raportat o scădere a veniturilor de 15,8% în 2025. În aceeași perioadă, Oberhauser Invest a crescut cu 51,2%, iar Storo cu 5,2%.

Dacă aceste ritmuri se mențin, distribuția veniturilor între cele trei companii se poate modifica semnificativ.

Totuși, creșterea unei firme nu dovedește automat că aceasta a preluat clienții concurentului. Poate avea produse diferite, contracte noi în alte regiuni sau modificări în structura activității.

Pentru identificarea unui transfer real de cotă de piață ar fi necesare date despre vânzările realizate pentru aceleași produse și pe același teritoriu.

Cum estimezi dimensiunea reală a pieței locale?

O metodă mai apropiată de realitatea comercială constă în estimarea valorii tuturor vânzărilor relevante realizate în zona analizată.

Pentru un distribuitor de materiale industriale, cercetarea poate include firmele locale, companiile cu sediul în alte județe care livrează în regiune și furnizorii care vând direct către beneficiarii finali.

De exemplu, dacă valoarea estimată a achizițiilor locale pentru o categorie de materiale este de 500 de milioane de lei, iar distribuitorul realizează efectiv vânzări de 75 de milioane în acea categorie și pe acel teritoriu, cota estimată este de 15%.

Exemplul este ipotetic și presupune că ambele valori sunt comparabile.

În practică, cifra de afaceri totală a distribuitorului poate include produse și clienți din alte zone. Aceasta trebuie separată înainte de calcul.

Ce indicatori completează analiza cotei de piață?

Poziția după venituri trebuie corelată cu marja netă, evoluția profitului, numărul clienților activi și valoarea comenzilor recurente.

O companie poate câștiga cotă de piață prin reduceri comerciale importante, dar poate înregistra o scădere a profitabilității.

Este utilă și analizarea concentrării vânzărilor. Dacă 60% din venituri provin de la doi clienți, pierderea unuia poate modifica semnificativ poziția firmei în anul următor.

Pentru distribuitorii care lucrează cu stocuri importante, rotația acestora și durata încasării creanțelor influențează necesarul de finanțare.

În cazul piețelor regionale, evaluarea ar trebui actualizată anual și completată cu informațiile obținute din activitatea comercială.

Bilanțurile permit compararea firmelor și identificarea celor care cresc mai rapid. Cota reală de piață necesită însă o delimitare mai strictă a produselor și a vânzărilor realizate efectiv în zona analizată. Confundarea acestor două măsurători poate conduce la supraestimarea poziției unui distribuitor local.

Cea de-a doua ediție Romanian International Acting Masterclass – RIAM a reunit la București, între 28 octombrie și 1 noiembrie 2026, actori români și profesioniști din industria internațională de film, potrivit unui comunicat transmis de Be Igloo PR. Programul organizat de Platforma de Artă a inclus o conferință și patru zile de pregătire practică pentru două grupe de actori.

RIAM 2026 s-a deschis pe 28 octombrie, în Aula Ministerului Culturii, iar între 29 octombrie și 1 noiembrie participanții au lucrat direct cu directori de casting, regizori, producători și agenți internaționali de talente.

Programul practic a inclus lucrul pe scene în fața camerei, exerciții de audiție și casting și feedback individual din partea profesioniștilor invitați.

Potrivit informațiilor transmise, una dintre temele centrale ale ediției a fost pregătirea actorilor români pentru accesul la producții internaționale, de la cunoașterea limbilor străine și disciplină profesională până la înțelegerea cerințelor unui casting.

Profesioniști din Spania, Italia și România

Printre invitații ediției s-a numărat Juan León, director de casting din Spania cu peste două decenii de experiență și colaborări la producții asociate Netflix, El Deseo – casa de producție a lui Pedro Almodóvar –, Diagonal TV și Antena 3 Spania.

La RIAM a participat și Isabella M. B. Gullo, agent internațional de talente care reprezintă inclusiv actori români.

Din program au mai făcut parte regizorul Jesús del Cerro, directorii de casting Dominica Cîrciumaru și Florentina Bratfanof, producătorul Andrei Boncea și actrița Olimpia Melinte.

Potrivit comunicatului, participanții au putut vedea direct cum este evaluată activitatea lor din perspectiva unui director de casting, a unui regizor, a unui producător și a unui agent de talente.

Limba străină, disciplina și pregătirea pentru casting

În cadrul programului au fost discutate și oportunitățile disponibile actorilor români pe piețele internaționale.

Juan León a indicat existența unor oportunități pentru actorii români în Spania, unde unii dintre aceștia lucrează deja.

În ceea ce privește piața italiană, comunicatul evidențiază importanța pregătirii lingvistice și a disciplinei profesionale.

Din perspectiva selecției actorilor, Dominica Cîrciumaru a pus accentul pe autenticitate, experiență, disciplină și pregătire.

Daniel Hara: „Talentul există. Responsabilitatea noastră este să contribuim la dezvoltarea lui”

Daniel Hara, fondatorul Platformei de Artă și organizator RIAM, a declarat:

„Avem nevoie de artă, iar pentru asta trebuie să avem grijă și de oamenii care o fac. În România avem actori foarte talentați, cu un potențial extraordinar. Mulți au însă nevoie de îndrumare ca să înțeleagă ce pot face mai departe: cum să se pregătească, unde să caute oportunități și ce se așteaptă de la ei într-o producție internațională. De aceea am creat RIAM. Ne dorim să învețe lucrând, față în față cu profesioniști care cunosc această industrie și care îi pot ajuta să își vadă mai clar atât punctele forte, cât și lucrurile pe care le au de îmbunătățit. Talentul există. Responsabilitatea noastră este să contribuim la dezvoltarea lui.”

Conferința RIAM a fost deschisă și publicului

Ediția din 2026 a inclus și deschiderea conferinței RIAM către publicul larg.

Pentru evenimentul din 28 octombrie au fost puse la dispoziție 200 de locuri pentru persoane interesate de casting, cariera în film și modul în care funcționează relațiile profesionale din industrie.

Conferința a abordat criteriile de selecție pentru producțiile internaționale, rolul agenților în reprezentarea actorilor și colaborarea dintre actor, regizor, director de casting și producător.

Romanian International Acting Masterclass este un program de formare artistică și de întâlnire între profesioniști din industria filmului, organizat de Platforma de Artă.

Cea de-a doua ediție s-a desfășurat sub înaltul patronaj al Ministerului Culturii.

Articol preluat din stiricompanii.ro

Dezvoltatorul imobiliar Natrom anunță rebrandingul companiei și trecerea tuturor proiectelor noi sub brandul BTCO, potrivit unui comunicat de presă transmis de Be Igloo PR. Schimbarea marchează integrarea activităților de dezvoltare imobiliară și construcții sub aceeași identitate, Brothers Top Construct – BTCO.

Potrivit comunicatului, grupul activează pe piața imobiliară din București din anul 2002, cu proiecte dezvoltate în special în zona de centru-nord a Capitalei.

BTCO a fost înființată inițial în 2021 ca o companie specializată în lucrări de construcții, preluând execuția tehnică a proiectelor Natrom.

Noua etapă presupune reunirea activităților de dezvoltare și construire sub un singur brand, toate proiectele viitoare urmând să fie dezvoltate și comercializate sub identitatea BTCO.

Nistor Imobiliare și Be Igloo PR, implicate în noile proiecte

Conform comunicatului, dezvoltatorul va implementa noile proiecte împreună cu Nistor Imobiliare 1995, în calitate de agenție imobiliară, și Be Igloo PR, ca agenție de marketing.

Compania prezintă această schimbare ca pe o etapă de integrare a dezvoltării imobiliare cu execuția directă a lucrărilor.

Active imobilizate de peste 11,6 milioane de lei în 2024

Potrivit informațiilor transmise, baza de active imobilizate a dezvoltatorului a depășit valoarea de 11,6 milioane de lei în 2024.

Printre proiectele menționate în portofoliu se numără Alongside Unirii Fountains, Moșilor Boutique I și II, Home In Kiseleff Park și Elegant Residence.

Dezvoltatorul anunță că pregătește în prezent mai multe lansări, fără a oferi alte detalii despre acestea.

Nistor Bocăneală: „Trecerea la brandul BTCO reprezintă maturizarea naturală a business-ului nostru”

Nistor Bocăneală, director de vânzări, a declarat:

„Trecerea la brandul BTCO reprezintă maturizarea naturală a business-ului nostru. Am învățat în toți acești ani că respectul pentru client înseamnă să controlezi calitatea la fiecare pas al execuției. Transformând BTCO din divizia noastră de construcții în brandul-umbrelă sub care vom dezvolta și vinde de acum înainte, ne asumăm 100% responsabilitatea pentru întregul ciclu de viață al proiectelor noastre.”

Peste 700 de clienți în portofoliul grupului

Conform comunicatului transmis de Be Igloo PR, activitatea grupului a început în 2002 prin compania S.C. NATROM PROD S.R.L.

Compania indică un portofoliu de peste 700 de clienți și precizează că, din 2021, odată cu înființarea BTCO, a integrat și componenta de execuție tehnică.

Sub noua identitate, BTCO anunță că pregătește noi investiții și intenționează să extindă portofoliul cu ansambluri rezidențiale.

Articol preluat din stiricompanii.ro